VOIP网络电话招商方案

关于我们

  公司目标：宇环网络通信的目标是成为中国领先的通信设备及解决方案提供商。为了这个目标的实现，宇环网络通信正致力于将客户的需求与世界最好的技术结合起来，创造最佳的通信解决方案。

公司背景：作为新一代企业信息化解决方案的提供商，我们团队的成员都是来自电信、网通等通信运营商的高级工程师，有着资深的通信行业的技术背景。我们与国内国际著名的IT企业和通信行业建立了战略合作伙伴关系。

企业文化

企业理念

（1）   品质超越平凡-技术创造奇迹－服务体贴到底！

（2）   愿我们三位一体，为合作伙伴和客户带来最大的利益。

（3）   “亲切面对客户，挑剔对待自己”；全身心的关注业务细节，用精湛的技术实力征服市场挑剔的眼光，用专业而敬业的精神面对客户的要求。

(4) 高品质是我们的追求。为合作伙伴和客户带来利益是我们的原则。

管理理念

事业鼓励人才、情感联络人才、制度约束人才、机制培养人才。

服务理念

为客户创造更大价值

企业精神

团结、务实、进取

服务宗旨

务实、诚信、高效、创新

经营方针

“整合资源创新经营、智力导向资本经营”

服务原则

 （1） 保持独立－坚持职业立场专业水准

(2)关注实效－解决问题作为最高原则

(3)互动沟通－专家客服各有各的智慧

(4)个案组合－个性化问题个性化解决

(5)技能转移－尽力提高客户专业能力

发展战略

规模化、信息化、产业化、国际化

我们的追求：安徽宇环网络通信发展有限公司正致力于向一个目标迈进：那就是将客户的需求与世界最好的技术结合起来，创造最佳的通信解决方案。为了实现这一梦想，我们将尽可能地为我们的客户信息密集型中小企业、政府机构及家庭用户提供高性能的，智能的，连通性及灵活性兼强的现代通信解决方案。

    随着互联网的普及和我国网民人数的增长，互联网对人们的生活、学习、工作等方面的影响日益增加。宇环通信紧跟时代的步伐，洞析互联网对社会影响，从而更好的为政府、企业及家庭用户提供更完善的服务。

    安徽宇环网络通信发展有限公司将努力成为行业公认的通信解决方案提供商中的佼佼者，这些解决方案将支持高性能和高智能的网络，并且始终站在行业前沿，成为推动通信和信息行业不断革新的动力。

什么是VOIP电话？

VoIP(Voice over Internet Protocol)是一种以IP电话为主，并推出相应的增值业务的技术。VoIP最大的优势是能广泛地采用Internet和全球IP互连的环境，提供比传统业务更多、更好的服务。 VoIP可以在IP网络上便宜的传送语音、传真、视频、和数据等业务，如统一消息、虚拟电话、虚拟语音/传真邮箱、查号业务、Internet呼叫中心、Internet呼叫管理、电视会议、电子商务、传真存储转发和各种信息的存储转发等。

VOIP电话的背景

IP（Internet Protocol）电话是一种数字电话，是技术创新的一种通信服务业务。它把语音、压缩编码、打包分组、分配路由、存储交换、解包解压等交换处理在IP网或互联网上实现语音通信。也许再过几年，IP电话将步入成熟期，届时IP电话将具有以下特点：

Ø  技术成熟。

Ø  统一标准。

Ø  全球网络实现互通。

Ø  语音质量良好。

Ø  大部份传统电信运营公司开始提供IP电话业务。

Ø  向IP传输多媒体业务过渡。

目前，IP电话正处于发展期，各个设备制造商纷纷推出IP电话网关产品，众多电信运营公司开始经营IP电话业务，IP电话正以强大的吸引力吸引着传统和新型的电信公司。

回顾IP电话的发展历程，著名IP电话分析家Jeff Pulver做出了如下总结：

Ø  1995年是业余家之年。

Ø  1996年是IP电话客户端软件年。

Ø  1997年是IP电话网关（Gateway）年。

Ø  1998年是IP电话网守（Gatekeeper）年。

Ø  1999年是IP电话应用年。

VOIP市场发展趋势

北美VoIP家用终端销售呈爆炸性增长

市场调研公司Frost Sullivan 预测北美家用VoIP市场将在未来三年内呈爆炸性增长，SIP电话等设备的销售将增长77%以上。ATA的供应商思科，摩托罗拉，VoIP家用网关的供应商D-Link。Frost Sullivan预计北美的VoIP终端设备销售将从去年的900万美元增加到2005年的7亿美元。ATA处于绝对领先地位。预计北美VoIP用户将从去年的10万增长到2005年的120万。  

VOIP电话与电信运营商资费对比

               直线电话         电信IP                   VOIP电话

国内长途    0.70元/分钟   0.3元/分钟+市话费 0.30元/分钟，无市话费

国际长途    8元/分钟       4.8元/分钟+市话费/发达国家0.3元/分钟无市话费

VOIP的主要特点：

■ 技术成熟

■ 统一标准

■ 全球网络实现互通

■ 语音质量良好

■ 大部份传统电信运营公司开始提供IP电话业务

■ 向IP传输多媒体业务过渡

VOIP系统的主要优势：

Ø实现公司总部与各分部之间国际长途、国内长途及本地市内电话完全免费通话。整合企业分公司的内线，建立虚拟内线，令内部联系更加紧密。

Ø话音质量可与传统电话相媲美，更支持传真功能，操作和传统拨号电话没分别。设定方法简单，用户可自行规定便利的拨号方式，直接打出长途电话。

Ø支持热线呼叫，快捷拨号，热线电话轻松打。

Ø可同时结合语音、传真、数据、图象做传输，使频宽的成本大幅度下降。

Ø先进的IP共享技术，使用户在打电话的同时也能实现轻松上网。

Ø利用企业内部现有的PBX电话交换系统等资源，无需增加太多设备，使企业管理成本大大降低。

Ø从此无需按月缴费，一次性投资，减轻DDN专线运作费用，从根本上提高企业的成本效益和竞争力。

Ø使用网守（Gate keeper）, 方便接入电信运营商的VOIP网络，联系客户时，可以享受更为优惠的国际、国内IP长话服务。

目标客户：

家庭用户：用宽带或者MODEM上网

IT企业用户：这些企业的电脑普及，使用SOFTPHONE不仅方便，而且节约很多话费。

网吧：网吧计算机、网络设备配置较好，可以很好的开展此项业务。用户购买方便。

贸易公司：贸易公司一般都有网络条件，话务量集中。销售人员利用SOFTPHONE可以很方便的与国内、国际用户联系业务，而且价格低廉。

大学学生：现在大学网络基础设施较好，很多学生宿舍都有电脑和网络，校园附件网吧林立。

留学生、家庭成员在国外的用户：这部分用户与国外的联系很多。目前国际资费相对比较高，宇环网络通信的资费对用户非常有吸引力。

全球化战略

Ø我们的产品可以实现全球化点对点，0花费的实现。

Ø我们可以实现400以上国家和地区的全球化落地。

Ø我们的充值卡，可以在全球任何一个地方使用。

Ø我与全球的主要发达国家的运营商有这密切的联系。

Ø我们在全球主要发达，发展中及不发达国家都有合作伙伴和代理商。

服务与培训   

安徽宇环网络通信发展有限公司正在建构全面、灵活的安装体系和支持系统。宇环通信在国范围内拥有一套完整的技术支持系统，为全国客户提供全方位的技术支持，提供每周七天、每天24小时的技术服务。宇环通信的技术支持中心配备完善的呼叫跟踪和故障跟踪系统。在全国技术支持体系中，已经配备了相当规模的客户支持工程师队伍、多名资深的网络专家，他们已经从事多年网络产品的技术支持工作，具有多年的网络维护和售后服务经验。此外，宇环通信还拥有通过网络认证的工程师，这些保证了宇环通信具有足够的服务能力。客户每次对宇环通信技术支持中心的呼叫都将记录到该客户的故障数据库之中，每次解决故障的方法、措施、进展、结果都将记录到该数据库之中，直至故障得以排除。

VOIP市场投资展望与回报率

我国现有固定电话近 2 亿门，且每年以 20% 的速度递增，在人们的工作和生活中电话交流的作用越来越重要，电信消费已成为社会消费大项。电信在给人们日常生活带来方便快捷的同时，高额的长途话费更是众多企事业单位沉重的消费负担。面对市场的巨大需求，本公司充分利用宇环网络通信在电子、电信、网络通信方面的人才和技术优势，在网络通信技术升级换代和控潜降耗等方面取得了显著的成效，VOIP网络通信可以有效地将长途话费降至 0.24 元 / 分钟而且没有市话接入费用，大大降低了电话用户的话费负担，并为社会各界提供了卓有成效的服务，获得社会各界的一致认可。

　　随着国内电信市场的进一步开放，电信竞争日益激烈，为了建立稳定的客源，电信运营商均把长途IP话费控制在 0.30 元 / 分钟加市话接入费用，但传统电信长途话费仍在 0.70 元 / 分钟，话费差额的存在，为经销” VOIP网络通信话费带来了无限商机，同时也为投资者带来了新的发展机遇。

无论你从哪方面考虑，2004年VoIP普及率都在迅速增长。已经安装的VoIP网络数量，使用VoIP的用户数量，购买VoIP产品的费用，传输信道的数量，甚至是VoIP产品的容量，所有这些因素去年都在成倍地增长。

在这一年中,人们可以看到VoIP技术从良好到一流的语音质量，从可以接受到高度的可靠性的转变。中国电信行业从第一代的基础通信长话费0.70元发展到第二代的IP方式长途0.30元+市话接入费。VoIP先进的功能（可以在IP网络上便宜的传送语音、传真、视频、和数据等业务，如统一消息、虚拟电话、虚拟语音/传真邮箱、查号业务、Internet呼叫中心、Internet呼叫管理、电视会议、电子商务、传真存储转发和各种信息的存储转发等），优廉的资费，国内长途仅需0.24元/分钟（无市话费）、国际长途主要发达国家0.3元/分钟，（无市话费）必将迅速在中华大地上得以推广应用。

以投资到中网VOIP网络电话合作商为例，前期投入人民币一万元，中国电信行业目前年收入约6125亿人民币，并以18.6%的增长速度在递增，市场前景异常广阔，假如你具有1%的市场开拓能力，你可以赚取多少。。。。。。。

VOIP网络电话卖点一：（VOIP网络电话话吧）

以一个约50万中小城市计算，大约拥有公用电话3000家左右，IP超市800家左右，现行基础电信国内长途0.70元/分钟，各电信运营商IP 0.3元/分钟+市话费。而VOIP网络电话话吧供应资费是0.12元。综上所诉，由于现行公用电话、IP话吧利润太低，VOIP网络电话的出现无非是一条新的出路。我们以保守的估算，发展10%的VOIP网络电话话吧用户，我们以每家话吧最低可以获利1000元计算。即：（3000+800）乘以10%乘以1000=38万人民币。

VOIP网络电话卖点二：（VOIP网络电话企业用户）

以一个约50万中小城市计算，大约拥有大小企业用户三之五万企业用户，现行基础电信国内长途0.70元/分钟，各电信运营商IP 0.3元/分钟+市话费。而VOIP网络电话用户资国内长途仅需0.24元/分钟（无市话费）、国际长途主要发达国家0.3元/分钟，（无市话费）必将迅速在各个企业得以推广应用。我们以保守的估算，发展10%的VOIP网络电话终端用户，我们以每家话吧最低可以获利50元计算，即：30000乘以10%乘以50=15万人民币。

VOIP网络电话卖点三：（VOIP网络电话网吧用户）

 以一个约50万中小城市计算，大约拥有网吧800家左右，网吧主要消费群体主要是以在校学生、白领、打工居多，这部分消费群体又以家和朋友均在外地为住，而VOIP网络电话又可以结合网吧现有资源，下载我们的VOIP网络电话拨号软件用耳麦即可实现拨打国内、国际等固定电话、移动电话等。VOIP网络电话用户资国内长途仅需0.24元/分钟（无市话费）、国际长途主要发达国家0.3元/分钟，（无市话费）必将迅速在各个网吧得以推广应用。边打电话边上网必将成为泡吧一族的新选择。我们可以和网吧老板合作，为他们又多了一个卖点和一种新的利润增长点，他们何了而不为呢，和他们共同推出VOIP网络电话业务，把网吧改成话吧VOIP网络电话的出现已经成为事实。我们以保守的估算，发展30%的VOIP网络电话话吧用户，我们以每家话吧最低可以获利100元计算。即：800乘以30%乘以100=2.4万人民币。

我们保守先以以上三种方案利润垒加即：38万+15万+2.4万=55.4万人民币

VOIP网络电话卖点四：（VOIP网络电话话费代理）（略）

VOIP网络电话卖点五：（VOIP网络电话终端设备的销售）（略）

VOIP网络电话卖点六：（VOIP网络电话终端客户增值服务收入）（略）

VOIP网络电话卖点七：（VOIP网络电话终端集团客户系统解决方案收入）（略）

VOIP网络电话卖点八：（VOIP网络电话通讯价格低功能全）（略）

VOIP网络电话卖点九：（VOIP网络电话国际话务客户群体）（略）

VOIP网络电话卖点十：（VOIP网络电话网内通讯话费为零）（略）

真诚期待你的加入，让我们共同把这个美好的且前景广阔的VOIP网络电话这个蛋糕做大做强。为你的人生也事业锦上添花。

成为我们的正式代理我们将为你提供VOIP网络电话系统的培训以及各大营销模式的详细讲解培训。

安徽宇环网络通信有限公司

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